Hvernig á að kaupa nýjan bíl frá bílaflotasölu

Ef þú ert á markaðnum til að kaupa glænýtt ökutæki þarftu að gera samning við sölufulltrúa á bílasölu. Burtséð frá vörumerkinu sem þú ætlar að kaupa, ráða öll umboð sölumenn til að stunda söluviðskipti.

Starfsmenn flotasölu eru þjálfaðir til að eiga beint við fyrirtæki sem venjulega kaupa mörg ökutæki á ári eða jafnvel nokkur ökutæki í einu. Þeir eyða venjulega minni tíma í að vinna hörðum höndum að því að loka einum samningi á hærra verði og eyða tíma sínum ákafar í að byggja upp tengsl við fyrirtæki þar sem hægt er að selja nokkur farartæki á heildsöluverði.

Flotasölumenn fá oft greitt með annarri þóknunaruppbyggingu en sölumenn sem selja almenningi. Í flestum tilfellum eru þau greidd miðað við heildarmagn seldra ökutækja á lægra hlutfalli en venjuleg þóknun. Þeir selja mun meiri fjölda bíla en meðalbílasala, þannig að þessi uppbygging verðlaunar þá vel.

Það er hægt að kaupa einkabíl í gegnum flotasölu í sumum umboðum. Það eru kostir við að kaupa í gegnum flotadeildina, þar á meðal:

• Minni tími til að ljúka söluferlinu
• Sölutækni með lægri þrýstingi
• Heildsöluverð

Hluti 1 af 4: Framkvæma rannsóknir á ökutækjum og umboðum

Skref 1: Þrengdu bílavalið þitt. Til að kaupa ökutæki með bílaflotasölu hjá bílasölu þarftu fyrst að vera fullkomlega viss um hvaða ökutæki þú vilt kaupa. Á meðan þú ert að eiga við sölumann flotans er ekki tíminn til að ákveða hvaða farartæki þú vilt kaupa.

Þegar þú hefur ákveðið nákvæmlega hvaða gerð þú vilt kaupa skaltu ákveða hvaða valkosti þú verður að hafa og hverja þú vilt en getur lifað án.

Skref 2: Skipuleggðu persónulega fjármögnun. Flotasala er oft reiðufjársala, sem þýðir að flotinn sem kaupir nýtir ekki fjármögnun umboðsframleiðandans fyrir söluna.

Attend your financial institution or bank to be pre-approved to finance your new car purchase.

Það þýðir ekki að þú munt örugglega nota þennan fjármögnunarmöguleika en ef það er hagkvæmt að gera það er hann í boði fyrir þig.

Skref 3: Rannsakaðu sölu flota. Hringdu í hvert umboð á þínu svæði sem selur bílinn sem þú vilt.

Spyrðu um nafn flotastjórans hjá hverjum umboði sem þú hringir í. Þú gætir verið spurður um ástæðu þína fyrir að hringja, en vertu krefjandi að þú þurfir að fá nafn flotastjórans.

Þegar þú hefur fengið nafnið á flotastjóranum skaltu biðja um að fá að tala við hann eða hana.

Biðjið um tengiliðaupplýsingar þeirra, þar á meðal beint símanúmer, faxnúmer og netfang.

Útskýrðu að þú munt kaupa bílaflota og vilt gefa þeim tækifæri til að bjóða í sölu þína.

• Attention: Sumar flotadeildir munu ekki hafa áhuga á að selja ökutæki til almennings. Ef þú ert spurður fyrir hvaða stofnun eða fyrirtæki þú vinnur hjá skaltu ekki hika við að nota nafn vinnuveitanda þíns. Ekki ljúga um fyrirætlanir þínar, þó að það sé oft nóg að láta fyrirtækisupplýsingarnar óljósar til að flotasölumaðurinn sé tilbúinn að halda áfram.

• Aðgerðir: Ef flotadeild hefur ekki áhuga á að leggja fram tilboð, ekki ýta málinu með þeim. Tilboð þeirra mun líklega ekki vera samkeppnishæft ef þeir endar með því að setja einn og þú munt hafa sóað tíma þínum með þeim.

Skref 4: Settu saman lista. Settu saman lista eða töflureikni yfir hverja flotadeild sem þú hefur samband við. Skipuleggðu nafn tengiliða þeirra og tengiliðaupplýsingar og skildu eftir dálk fyrir tilboð þeirra.

2. hluti af 4: Óska eftir tilboðum

Skref 1: Hringdu í sölumanninn. Hringdu í hvern flotasölumann sem þú hefur haft samband við og láttu þá vita að þú munt senda þeim upplýsingar um ökutæki sem þú vilt að þeir bjóði í. Vertu tilbúinn að taka tilboði.

• Aðgerðir: Hringdu á venjulegum dagvinnutíma þar sem flest fyrirtæki starfa, þannig eru þeir tímar sem sölumenn flotans halda.

Skref 2: Sendu upplýsingar um ökutæki þitt. Sendu tilteknar upplýsingar um ökutæki til hvers og eins á listanum þínum sem þú biður um tilboð frá. Ekki sleppa neinum viðeigandi upplýsingum, þar með talið aðallitinn sem þú vilt og aukalitir sem þú myndir íhuga, valmöguleikana sem þarf og óskir, vélarstærð og svo framvegis. Tölvupóstur er örugglega vinsæll kostur fyrir samskipti, þó að mörg fyrirtæki noti enn fax til að hafa samband við reglulega.

Skref 3: Stilltu kauptímaramma.

Tilgreindu fyrirhugaða kauptímalínu. Ekki lengja tímalínuna umfram tvær vikur; þrír til sjö dagar er best.

Gefðu flotadeildum 72 klukkustundir til að svara. Þakka hverjum sölumanni fyrir tilboðið. Ef þú hefur ekki fengið tilboð eftir 72 klukkustundir skaltu gera lokatilboð til hvers sölumanns sem ekki svarar um að leggja fram tilboð innan 24 klukkustunda.

Skref 4: Settu tilboðin þín saman í töflureikni eða lista. Þegar tilboðsglugginn þinn hefur lokað skaltu meta tilboð í nýja bíla. Ákvarðaðu hvaða tilboð eru í nákvæmlega það ökutæki sem þú vilt eða hvort nauðsynlegum valkostum er sleppt eða innifalið sem ekki voru tilgreindir.

Hafðu samband við hvern tilboðssölumann til að skýra allar óljósar upplýsingar um tilboðið.

Athugaðu hvort ökutækið sem þeir eru að leggja fyrir þig sé til á lager, sé í flutningi til umboðsins eða þyrfti að sérpanta frá framleiðanda.

Ask each fleet salesperson if their bid is their lowest price. Let them each know the lowest bid you have received and from which dealership. This gives your bid authority. Allow them the opportunity to revise their pricing more aggressively.

Hluti 3 af 4: Veldu seljanda þinn

Skref 1: Íhugaðu öll tilboðin sem þú hefur fengið. Þrengdu tvö bestu tilboðin þín og einbeittu þér að þeim.

Skref 2: Hafðu samband við næstlægsta tilboðið. Hafðu samband við sölumann flotans til að fá næstlægsta tilboðið sem kom inn. Notaðu tölvupóst eða síma fyrir tengiliðinn þinn svo það verði fljótt viðurkennt.

Skref 3: Semja. Bjóddu næstlægstbjóðanda verð aðeins lægra en lægsta tilboðið sem þú fékkst. Ef lægsta tilboð þitt var $25,000, bjóddu verð $200 undir því. Vertu góður og virðulegur þar sem árásargjarnar samningaviðræður geta lokað ferlinu algjörlega.

Skref 4: Ljúktu sölunni. Ef sölumaðurinn samþykkir, hafðu strax samband við hann til að gera ráðstafanir til að ljúka söluskilmálum.

Skref 5: Hafðu samband við lægsta tilboðið þitt. Ef sölumaðurinn hafnar tilboðinu skaltu hafa samband við sölumanninn sem tengist lægsta tilboðinu þínu og gera ráðstafanir til að kaupa bílinn þeirra. Ekki prútta eða semja þar sem þú ert með lægsta verðið á markaðnum nú þegar.

Hluti 4 af 4: Ljúktu sölunni

Á þessum tímapunkti hefur þú náð lægsta verðinu miðað við öll tilboð á svæðinu í kringum þig. Þegar þú ferð inn í umboðið til að ganga frá kaupum þínum ætti ekki að vera þörf á að semja frekar nema ef verðið er ekki það sem þú hefur samið um eða ökutækið er ekki eins og þú ræddir um.

Skref 1: Pantaðu tíma fyrir pappírsvinnu. Hringdu í flotasölumanninn þinn og gerðu ráðstafanir til að viðunandi tíma til að fara inn og ganga frá nauðsynlegum pappírsvinnu.

Skref 2: Talaðu við sölumann. Þegar þú kemur á umboðið skaltu tala beint við sölumann þinn. Aftur, öllum rannsóknum þínum og samningaviðræðum er lokið svo þetta ætti að vera fljótlegt ferli.

Skref 3: Ræddu fjármögnunarmöguleika þína. Ákveða hvort fjármögnunarmöguleikar framleiðandans séu gagnlegir fyrir aðstæður þínar eða hvort þú viljir frekar fara í gegnum eigin banka.

Vegna þess að þú ert að eiga við flotasölumann muntu ekki skoppast frá sölumanni til nær fjármálastjóra. Flotasölumaðurinn getur gert allt fyrir þig.