Hvernig á að semja um betri samning hjá bílasölu
efni
Bílakaup er ein mikilvægasta kaupákvörðunin sem flestir munu taka, álíka stór og að kaupa hús. Það er stór ákvörðun að kaupa nýjan bíl, aðallega vegna þess að hann kostar svo mikla peninga. Í bílasölu...
Bílakaup er ein mikilvægasta kaupákvörðunin sem flestir munu taka, álíka stór og að kaupa hús. Það er stór ákvörðun að kaupa nýjan bíl, aðallega vegna þess að hann kostar svo mikla peninga.
Í sölu og kaupum bílaumboðs ertu í grundvallaratriðum að tala við sölumanninn. Ferlið er lýst sem hér segir:
- Þú hittir sölumanninn og útskýrir þarfir þínar.
- Ef þú veist hvaða gerð þú vilt, segirðu seljandanum það.
- Seljandi tilgreinir ökutæki sem gætu haft áhuga á þér og gerir tilboð.
- Þú greinir hæfi ökutækisins og framkvæmir prufuakstur á ökutækinu.
- Þú velur þá bílgerð sem þú vilt.
- Þú samþykkir söluverðið og gerir sölusamning.
Ferlið við að kaupa bíl frá umboði getur verið ógnvekjandi, en hvert skref á leiðinni geturðu tekið stjórn á aðstæðum til að fá betri samning á nýja bílnum þínum.
Hluti 1 af 3: Veistu hvað þú vilt áður en þú hittir seljandann
Að vita fyrirfram hvað bíllinn þinn þarfnast mun ekki aðeins spara þér tíma í að leita að rétta bílnum, það mun líka spara þér peninga vegna þess að það verður ekki auðvelt fyrir söluaðilann að sannfæra þig.
Skref 1: Ákvarðu bílstílinn sem hentar þínum þörfum. Með því að skilja eigin ökutækisþarfir geturðu minnkað verulega val á ökutækjabúnaði sem þú ert að leita að á markaðnum.
Það eru nokkrir þættir sem ákvarða hvaða tegund ökutækis er best fyrir þig, þar á meðal:
- Verðbil
- Gasnotkun
- Fjöldi farþega sem á að taka á móti
- Lífsstíll, áhugamál og athafnir
- Útlit og bragð af bílnum
Til dæmis, ef þú lifir virkum lífsstíl, þar á meðal gönguferðum, bátum eða vöruflutningum, skaltu velja jeppa eða vörubíl sem getur uppfyllt þarfir þínar. Einnig ef þú vilt sportbíl fyrir frístundaferðalög gætirðu ekki viljað líta á fjölskyldubíla og stærri bíla.
Skref 2. Ákvarðaðu eiginleikana sem þú vilt sjá í bílnum þínum.. Ekki láta eiginleika sem þú þarft ekki hafa áhrif á hversu mikið þú ert tilbúinn að borga fyrir bíl. Þú vilt að fullu skilja hvaða eiginleika þú ert að leita að í ökutækinu þínu.
Sumir eiginleikar sem þú gætir viljað íhuga:
- Hjálparhafnir
- Bluetooth virkni
- Raddskipun
- Bakmynd
- Tvöföld loftslagsstýring
- Hiti í sætum
- Háþróaðir öryggiseiginleikar
- Byrjar að kveikja
Ef þú ert að leita að alhliða þægindum, þar á meðal leðursætum, hágæða hljómflutningskerfi, uppfærðum hjólum og afkastamikilli afköstum skaltu leita til hærri útfærslu eða lúxusbílamerkja.
Ef þú þarft aðeins undirstöðuhluti eins og rafdrifnar rúður og læsingar skaltu hafa það í huga fyrir kynninguna.
Skref 3. Ákvarðu hvaða farartæki passa við kröfur þínar.. Þrengdu leitina við virtar bílaumsagnarsíður eins og Edmunds.com eða kbb.com.
Eftir nákvæmar rannsóknir skaltu velja þrjár hentugustu bílagerðirnar út frá þínum þörfum.
Fylgstu vel með kostum og göllum hverrar tegundar, raðaðu hverri fyrir sig út frá persónulegum forsendum þínum.
Skref 4. Athugaðu hvern af þremur valkostunum án aðstoðar seljanda.. Heimsæktu bílaumboð fyrir hverja gerð sem þú ert að íhuga og skoðaðu bílinn sjálfur.
Skoðaðu inn í hvern bíl og ákvarðaðu hvort þér líði vel í bílnum, hvort þeir eiginleikar sem þú þarft séu innifaldir og hvort þér líkar við skipulagið eða ekki.
- Aðgerðir: Athugaðu bílinn með tilliti til snyrtilegra skemmda svo þú verðir ekki hissa síðar. Þú getur líka bent á minniháttar rispur og rispur síðar á meðan á samningaviðræðum stendur.
Eftir að hafa séð alla þrjá valkostina skaltu stilla "topp þrír" listann þinn til að endurspegla birtingar þínar af bílunum.
Skref 5: Veldu hentugasta bílinn og hefja samningaviðræður. Þegar þú hefur ákveðið besta valið þitt skaltu hafa samband við umboðsmann þinn til að hefja umræðu.
Þar sem þú veist nú þegar hvers konar bíl þú vilt og hvaða valkosti þú þarft, verður það erfiðara fyrir seljandann að „uppselja“ þér viðbótarvalkosti eða hærra útfærslustig, þar sem þeir fá meiri þóknun.
Hluti 2 af 3: Útrýmdu tilfinningum þínum meðan á samningaviðræðum stendur
Þegar þú kaupir bíl er auðvelt að láta tilfinningar þínar skýla dómgreindinni því það er mikilvæg og persónuleg ákvörðun. Ef þú getur haldið tilfinningum þínum í skefjum geturðu oft samið um betra verð á bíl.
Skref 1. Vertu ekki áhugasamur á meðan sölumaðurinn er að kynna bílinn.. Vertu rólegur og kaldur án þess að hafa samband við seljanda.
Ef söluaðilanum finnst þú vera of ástríðufullur um bílinn gæti hann reynt að nýta sér það með því að bjóða aðeins hærra verð fyrir bílinn.
Skref 2: Finndu neikvæðar hugmyndir um bílinn. Samningaviðræður byggja yfirleitt minna á verði og meira á hæfi og verðmæti bílsins, þannig að það að greina neikvæða þætti getur hjálpað til við að ná verðinu niður.
Það neikvæða þarf ekki að eiga við aðstæður þínar, en þú getur notað þau til að fá betri samning.
Skref 3: Ekki falla fyrir „beita og skipta“ aðgerðina. Taktík sem notuð er í mörgum söluformum er að auglýsa ódýran bíl og skipta síðan áhugasama kaupandanum yfir í dýrari gerðina þegar hann er hjá umboðinu.
Vertu ákveðinn með bílinn sem þú ert að spyrja um og skiptu ekki yfir í aðra gerð í hita augnabliksins.
Skref 4: Ekki flýta þér fyrir söluferlinu. Ef söluferlið gengur of hratt þýðir það venjulega að seljandinn er við stjórnvölinn.
- AðgerðirA: Ef seljandi samþykkir fljótt að gera samning þýðir það venjulega að hann sé á besta enda samningsins. Viðbrögð frá seljanda eru öruggt merki um að þú sért að þrýsta á um góðan samning.
Skref 5: Vertu góður og sýndu seljanda virðingu. Enginn vill eiga við erfiðan kaupanda, svo berðu virðingu fyrir seljanda og þeir munu gera það sama.
Ef þú ert of árásargjarn eða dónalegur mun sölumaðurinn þinn hætta að reyna að hjálpa þér og krefjast fasts verðs.
Hluti 3 af 3: Semja um að fá sanngjarnt verð fyrir neðan auglýst
Þegar þú ert að semja um sanngjarnt kaupverð er mikilvægt að vita hvað sanngjarnt verð er og halda fast við afstöðu þína. Ef þú býður fáránlega lágt verð minnkarðu möguleika þína á að fá sanngjarnt verð á endanum.
Skref 1: Finndu út sanngjarnt kaupverð. Þegar þú veist hvers konar bíl þú þarft, ættir þú að skoða Kelley Blue Book nettólið til að finna sanngjarnt kaupverðssvið.
Sanngjarnt kaupsvið er verðsvið sem hægt er að semja um, sem gefur til kynna meðalkaupsverð.
- Aðgerðir: Fyrir besta verðið skaltu velja eldri árgerð þar sem það er oft meiri hvati til að kaupa á útleið.
Skref 2: Bjóða upp á botninn á sanngjörnu kaupum. Þú munt vilja bjóða í lægsta hluta sanngjarns kaupsviðs til að hefja samningaviðræður.
Að byrja á lágu verði er frábær upphafspunktur fyrir samningaviðræður vegna þess að það getur gefið þér nokkur skiptimynt þegar þú gerir samning.
Ef þú getur haldið tilfinningum þínum í skefjum geturðu hugsanlega lagt hönd á seljanda með því að sýna verð sem teljast sanngjarnt.
Ef þú vilt betri samning, vertu reiðubúinn að fara ef seljandinn tekur ekki tillit til verðsins. Það er alltaf annar söluaðili sem þú getur prófað þig hjá.
Skref 3: Ræddu neikvæðni bílsins. Hækkaðu eitthvað af neikvæðu skynjun bílsins.
Þetta gætu verið athugasemdir um sparneytni bílsins, slæma dóma, snyrtivöruskemmdir eða vantar eiginleika.
Jafnvel þótt gallarnir séu ekki vandamál fyrir þig sérstaklega, getur það dregið úr skynjuðu verðmæti bílsins að nefna þá.
Skref 4. Talaðu við yfirmann. Ef seljandinn haggar sér ekki við verðið skaltu biðja um að tala við yfirmann.
Framkvæmdastjórinn, vitandi að samningur er líklegur, getur undirbjóðið seljanda ef þörf krefur til að ljúka sölunni.
Vegna þess að hver bílasala er einstök, hvert umboð starfar sjálfstætt og hver einstaklingur hefur mismunandi sölustíl, niðurstöður eru mismunandi eftir reynslu. Með því að vera fullkomlega tilbúinn til að semja um bílinn þinn muntu geta fengið besta mögulega samninginn fyrir bílinn þinn.
Ef þér er alvara með að kaupa tiltekinn bíl skaltu gera skoðun fyrir kaup frá löggiltum AvtoTachki sérfræðingi. Þetta mun hjálpa til við að tryggja að þú þurfir ekki skyndilegar viðgerðir sem geta bætt við heildarkaupkostnað þinn.
